بازاریابی چریکی چیست؟

بازاریابی چریکیاحتمالا شما هم بارها با واژه بازاریابی چریکی یا بازاریابی پارتیزانی مواجه شده اید و شاید در ذهن شما تداعی کننده ی نوعی بازاریابی آزاردهنده و نامناسب باشد، ولی این روش در دنیای تجارت امروز بسیار پرکاربرد بوده و سرشار از خلاقیت و نوآوری می باشد.

برای درک مفاهیم اصلی مانند معنای بازاریابی چریکی یا همان Guerrilla Marketing بهتر است به بزرگان این عرصه و صاحب نظران بین المللی بازگردیم، از همین رو در این مقاله بخش هایی از کتابی با عنوان “بازاریابی چریکی” نوشته جی کنراد لوینسون و ترجمه همایون رکنی قاجار را بصورت خلاصه و با ساده سازی بازگو خواهیم کرد. بر روی جلد این کتاب این چنین نوشته شده است:

 

 

استراتژی های آسان و ارزان برای بدست آوردن سودهای کلان از تجارت های کوچک شما

بازاریابی چیست؟

بازاریابی هنر عوض کردن عقاید مردم یا حفظ عقاید آنهاست اگر که تمایل به همکاری با شما را داشته باشند. برای موفقیت در بازاریابی و یا حتی بازاریابی چریکی شما باید کاری کنید که مردم نوع محصول مصرفی خود را تغییر دهند و یا نوعی از محصولات و خدمات جدید را بپذیرند که قبلا وجود نداشته است. چنین چیزی در یک لحظه یا یک ماه و یک سال میسر نمیشود و درست به همین دلیل است که بازاریابی را یک فرآیند میدانیم نه یک رویداد.
ممکن است فرآیند بازاریابی شما از چندیدن رویداد تشکیل شده باشد و یک بازاریاب چریکی به خوبی میداند که بازاریابی او آغاز و میانه دارد ولی پایانی برایش نمیتوان متصور شد. دقیقا همین شرایط برای روند سئو و بهینه سازی یک وبسایت قابل تعمیم می باشد و هرگز نمیتوان فرآیند سئو را در یک مجموعه و در بازه زمانی کوتاه خلاصه نمود. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد مفاهیم و انواع بازاریابی میتوانید به مقاله وبسیما در این زمینه با عنوان بازاریابی یا مارکتینگ چیست مراجعه نمایید.

بازاریابی چریکی هر تماس کوچکی است که شرکت شما با هرکسی در جهان بیرونی دارد. هر تماس کوچک، یعنی فرصت های زیاد بازاریابی و این به مفهوم سرمایه گذاری مقادیر زیادی پول نیست!

اصول اولیه بازاریابی چریکی

اشتباهی رایج در زمینه بازاریابی آن است که فکر میکنیم این فرآیند مربوط به آینده و مشتریان بعدی ما خواهد شد ولی در بازاریابی چریکی نیمی از زمان به مشتریان فعلی اختصاص داده میشود و جمع آوری اطلاعات در مورد آنها سنگ بنای فعالیت های بعدی شما خواهد بود. با فراموش کردن مشتریان گذشته و عدم جمع آوری اطلاعات دقیق و مناسب تمامی هزینه و انرژی صرف شده برای کسب آن مشتریان به هدر خواهد رفت.

بازاریابی چریکی در عمل فرصتی مناسب است تا به مشتریان خود کمک کنید که در حال و آینده خود موفق باشند، آنها میخواهند پول بیشتری در بیاورند، وزن کم کنند، جنس مخالف را جذب کنند، شرکت خود را بسازند، سالم تر باشند یا سیگار را برای همیشه ترک کنند. پس شما میتوانید به آنها کمک کنید و راه مناسب برای رسیدن به اهدافشان را نشان دهید.

هرگز این نکته را فراموش نکنید که؛ بازاریابی چریکی در مورد شما نیست بلکه در مورد مشتریان شماست.

بازاریابی چریکی راه های جدیدی برای اندازه گیری و پیش بینی طرز رفتار افراد، تحت تاثیر قرار دادن افراد و آزمایش و تعیین کمیت و کیفیت تعیین میکند. همچنان که روانشناسان در مورد رفتار انسان ها به ما می آموزند بازاریابی را نیز باید در دنیای تجارت امروزی بعنوان یک علم شناخت. در تصویر زیر افراد میتوانند ساعت ها را بر روی دست خود امتحان کنند!

مثال بازاریابی چریکی

نمونه استفاده از تکنیک های روانشناختی در بازاریابی چریکی

بدون شک بازاریابی نوعی از هنر است، همانطور که نقاشی، نویسندگی، عکاسی، هنرپیشگی و موسیقی را بعنوان هنر میشناسیم، باید مجموعه ای از آنها که عموما در بازاریابی  چریکی به کار گرفته میشوند را نیز هنر بنامیم. با این وجود کاری به جنبه علمی و هنری نداریم و هدف نهایی ما تجارت و کسب منافع خواهد بود. شاید تمامی این هنرها و علوم توسط یک بازاریاب چریکی و برای کسب منفعت بیشتر ایجاد شده باشند!

هنر در بازاریابی چریکی

نمونه ای از کاربرد هنر در روش های تاثیرگذار بازاریابی چریکی با هزینه اندک

بازاریاب چریکی تاجری است که به دنبال هدف های از پیش تعیین شده مانند سود آوری بوده و برای رسیدن به آن از ابزاری غیرمتعارف بهره میبرد. بازاریاب های چریکی خود را به به منابع عظیم مالی و بودجه های سنگین وابسته نمیکنند و در عوض خود را وابسته به خلاقیت و ابتکار فردی میدانند.

مثال جالب بازاریابی چریکی

فردی صاحب یک مغازه کتاب فروشی کوچک بود که در میان دو کتاب فروشی بزرگ و معتبر قرار داشت، روزی هنگام مراجعه به محل کار خود متوجه تابلو مغازه سمت راستی با عنوان “فروش عظیم جشن سالگرد، 50 درصد تخفیف” شد. این تابلو حتی از سردر مغازه نیز بزرگتر بود و بسیار جلب توجه میکرد. روز بعد مغازه سمت چپی نیز تابلویی با عنوان “حراج بزرگ، 60 درصد تخفیف” نصب نمود و مغازه این شخص در میان ایندو بیش از پیش محقر بنظر میرسید. صاحب این کتاب فروشی کوچک چه کاری میتوانست انجام دهد؟
از آنجایی که او یک بازاریاب چریکی بود، تابلویی متفاوت برای خود طراحی نمود و در سردر مغازه نصب نمود،رو این تابلو نوشته شده بود “در ورودی اصلی”!

مقاله وبسیما با عنوان تبلیغات محیطی با بیلبورد رایگان را نیز میتوان نمونه ای از بازاریابی چریکی با رویکرد بومی و ایرانی دانست، پیشنهاد میکنیم در صورت علاقه این مقاله را نیز مطالعه کرده  و دیدگاه خود را بیان کنید.

سخن پایانی در مورد بازاریابی چریکی

تفاوت های بسیاری میان بازاریابی چریکی و سنتی میتوان نام برد که در کتاب به 20 مورد اصلی آنها اشاره شده است. در صورت استقبال مخاطبین وبسیما از این مقاله در ادامه به معرفی این 20 تفاوت اصلی میان بازاریابی سنتی و چریکی خواهیم پرداخت.

اگر شما هم نمونه هایی بومی و ایرانی از بازاریابی چریکی و روش های خلاقانه با صرف هزینه کم جهت معرفی یک محصول یا خدمات میشناسید، از طریق بخش دیدگاه همین مقاله معرفی کنید تا به بحث و بررسی پیرامون آن بپردازیم.

پاسخ‌گوی سوالات شما هستیم سوال شما توسط کارشناسان وبسیما پاسخ داده شده و از طریق پیامک اطلاع رسانی می‌شود
نام و نام خانوادگی نام و نام خانوادگی به فارسی
آدرس ایمیل sample@domain.com
تلفن همراه 09 XX XXX XXXX
متن نظر
ثبت دیدگاه
  • حمیدرضا یزدانی
    25/03/2017

    سلام
    من کتاب بازاریابی چریکی نوشته جی لوینسون با ترجمه مجتبی واعظی را پیشنهاد می کنم.

    • وبسیما
      WEBSIMA
      25/03/2017

      سلام دوست عزیز
      ممنون از پیشنهاد عالی شما

  • حامد
    16/10/2016

    سلام در صورت امکان بیست تفاوت را برای من ارسال کنید ممنون

  • شاهین
    02/10/2016

    ممنون از بابت مقالات کاربردی

  • آرمان
    14/07/2016

    سلام
    من مدت 9 ماه بازاریای شبکه ای کار کردم در شرکت بیز
    بعد از 9 ماه با اینکه ب رتبه و درآمد خوبی رسیدم بنا بر دلایلی مجبوووور شدم دست از کار بکشم . ک متاسفانه به شدت افسرده شدم ب گونه ای ک دیگه زندگی کردن برام بی معنا بود روحیه و حال خوبی نداشتم
    بگذریم
    با گذشت یک سال و نیم هنوز هم وسوسه میشم ک دوباره شروع کنم
    نمیدونم چیکار کنم واقعا موندم یک سال و نیمه تو خونه ام و هیچکاری نکردم
    واقعا شرایط بسیار سختیه
    ممنون میشم کمکم کنید

    • وبسیما
      WEBSIMA
      15/07/2016

      سلام دوست عزیز
      دقیقا چه کمکی میتونم به شما بکنم؟

  • محمد
    10/07/2016

    خوب. ممنون . مثال بیشتر ذهن فرد را نسبت به موضوع بیشتر باز می کند. عالی بود . همین الان یک فکر خوب واسه کارمون به سرم زد بعد خوندن مطلبتون

    • وبسیما
      WEBSIMA
      10/07/2016

      خواهش میکنم دوست عزیز، خیلی خوشحال شدم که مورد استفاده شما قرار گرفته. اگر کپی رایت نداره ایده تون هم با ما درمیون بذارید

  • بیرجندی
    10/12/2015

    سلام. ممنون از مطالب مفیدتون. لطفا در مورد بازاریابی انتظار هم توضیح بدین.

    • وبسیما
      WEBSIMA
      10/12/2015

      سلام، بله پیشنهاد خوبیه. حتما این موضوع رو هم پوشش میدیم

  • جعفری
    09/12/2015

    سایت بسیار زیبا و پر محتوایی دارید-تبریک میگم

    • وبسیما
      WEBSIMA
      09/12/2015

      ممنون از شما دوست عزیز

  • رضا
    25/11/2015

    با سلام
    نظرتون در مورد بازار یابی متفاوت ایتالیایی چیه ؟

    • وبسیما
      WEBSIMA
      25/11/2015

      سلام
      میشه بیشتر در موردش توضیح بدید؟

  • سیاوش رحیمی
    04/03/2015

    سلام . نحوه و نوع اطلاعات خوبه اما اصلا کافی نیست . اطلا عات بیشتر و سریعتر لطفا . اون 20 مورد رو هم بگید . مرسی

  • ملیحه
    16/02/2015

    خیلی جالب بود.فکر می کنم با شرایط اقتصادی فعلی که هزینه ها بسیار سنگین هستند استفاده از خلاقیت های کم هزینه و بازاریابی چریکی مفید و پربازده باشه.

    • وب سیما
      17/02/2015

      سلام، بله کاملا درسته. هدف اصلی کاهش هزینه تبلیغات و افزایش تاثیر گذاری آن است.

  • حامد
    06/12/2014

    واقعا ممنونم از زحماتتون . من که این سایت رو در bookmark خودم ذخیره کردم .

    • وب سیما
      06/12/2014

      خواهش میکنم دوست عزیز، مرسی از توجه و حمایت شما

  • علی بیمه ملت
    26/08/2014

    با سلام
    تشکر میکنم از زحمات شما

  • حسین هاشمی
    01/06/2014

    ممنون میشم این بحث رو ادامه بدید . واقعا مطالبتون به روز و فوق العاده هست .

    • وب سیما
      01/06/2014

      حتما دوست عزیز، سری مقالاتی رو در این زمینه داریم ارائه میدیدم

  • سامانه پیامکی چاپار341
    01/05/2014

    عزیز باز هم از لطفت ممنونم
    راستی عزیز بنظروتون چه مدت طول می کشه تا تعداد صفحات ایندکس ما در گوگل مثل قبل از ابدیت بشه.؟
    موفق باشی دوست عزیز من

    • وب سیما
      03/05/2014

      در حال حاضر تعداد صفحات ایندکس شده واقعی هستن و به اون تعداد قبلی نمیرسه دیگه مگر اینکه صفحات جدیدی در سایت ایجاد کنید.

  • سامانه پیامکی چاپار341
    30/04/2014

    دوست عزیز واقعا ممنونم که پاسخ دادید.خیالم راحت شد که خود گوگل ایندکس ها را ابدیت کرده است و..بله در وبمسیتر گوگل سایتم ثبت هست و هیچ خطایی دریافت نکرده ام.
    البته خیلی بعید می دانم سرور دان بوده باشد زیرا سالها با این شرکت کار می کنم و تا حالا چنین موردی نداشتم و ندیدم.
    امروز سایتم را در یک سرویس مانیتو.رینگ ثبت کرده ام و چند روز دیگه وضعیت کاملا مشخص خواهد شد

    بعد از مشخص شدن وضعیت سرور در مانیتورینگ اگر مشکل پابرجا بود و مشکل از سرور نبود باز مزاحم شما خواهم شد
    در اخر باز هم از لطف شما ممنونم
    موفق باشید

    • وب سیما
      01/05/2014

      خواهش میکنم دوست عزیز،
      بهترین معیار برای بررسی مشکلات سایت همون وبمستر گوگل است و اینکه شما حساسیت در موردش به خرج میدید نکته مثبت کار شماست.
      موفق و پایدار باشید

  • سامانه پیامکی چاپار341
    30/04/2014

    سلام عزیز من به تازگی در دو هفته یا سه هفته گذشته با مشکلی با گوگل مواجه شده ام
    در این مدت هر روز یا چند روز داره تند تند از تعداد صفحات ایندکس شده من در گوگل کم می شه تعداد صفحات ایندکس شده من قبل از این مشکل بیش از 1400 صفحه بود اما امروز در رنج 350-360 صفحه است
    من در این مدت کار خاصی در سایتم انجام نداده ام که فکر کنم باعث این مشکل شده است و تعداد لینک هایم در سایت های دیگر هم کاملا طبیعی هستنند
    و همچنین طبق شمارنده تعداد ورودی های سایت من از گوگل فرقی با قبل نکرده انند
    تنها مشکل هعمین کم شدن صفحات ایندکس من در گوگل هست و همچن در این مدت رنک السکای من نیز داره کم می شه
    من فکر کردم مشکل از سرور باید باشه و از مسول سرور خواستم هاست من را جابجا کند اما باز مشکل رفع نشده است و همچنین من در این مدت دو هفته گذشته فقط ارم نماد اعتماد را در سایتم اضافه کرده ام که فکر نکم مشکل از این باشد و یک نکته مهم دیگر که خیلی عجیب هست طبق شمارننده ای که در سایتم نصب هست در این مدت امار بازدید سایت من در ببین ساعات 12 شب تا 8 صبح اصلا از ببین رفته و بازدیدی وجود ندارد که قبلا اینگونه نبوده است
    لطفا من را راهنمایی کنید
    ممنون خواهم شد در اخر این هم
    لینک ایندکس های من در گوگل که خودتان بتوانید مشاهده کنید
    http://www.google.com/webhp?hl=fa&tab=ww#hl=fa&q=site:chapar341.ir

    راستی امروز در یک سرویس مانیتورینگ سرور سایتم را ثبت کردم تا ببینم ایا مشکلی از سرور وجود ندارد که اطمینان دارم سرور سایت من مشکلی ندارد و درست کار می کند

    با تشکر و احترام

    • وب سیما
      30/04/2014

      سلام دوست عزیز،
      البته دیدگاه شما ربطی بعنوان مقاله یا بازاریابی چریکی نداره ولی پاسخ شما رو همینجا میدم، امیدوارم دوستان دیگه ناراحت نشن.
      تا زمانیکه تعداد ورودی های شما دچار افت نشدن هیج جای نگرانی وجود نداره. چرا؟ چون شما با تعداد صفحه کمتر دارید همون مقدار ورودی میگیرید و این ایده آل ترین حالت ممکنه. البته دلیلش اینه که گوگل دقیقا 27 روز پیش بخش ایندکس رو بروزرسانی کرده و این رو توی وبمستر هم اعلام کرده. تعداد ایندکس ها در حال حاضر فقط برای دامنه اصلی سایت و با حذف ایندکس های https نمایش داده میشن. همه سایت ها همین کاهش تعداد ایندکس رو شاهد بودن حتی سایت وبسیما.
      این که آمار شما از بین رفته دو دلیل میتونه داشته باشه، یا آمارگیر قطع بوده یا سرور. اگر آمارگیر قطع باشه اشکالی نداره ولی اگر سرور قطع شده باشه حتما توی وبمستر به شما اعلام میشه و این اتفاق خیلی بدیه. شما یک بار بین ساعت 12 تا 8 سایت رو باز کنید و ببینید که ایا دسترسی بهش دارید یا خیر!
      اگر یک اکانت وبمستر داشته باشید خیلی بهتر میتونید این اتفاقات رو بررسی کنید. بنظرم خیلی سریع سایت رو توی وبمستر گوگل ثبت کنید. میتونید آموزش ثبت سایت در وبمستر گوگل رو هم مطالعه کنید.

  • سامانه پیامکی چاپار341
    22/04/2014

    عالی بود دوست عزیز
    موفق باشید

    • وب سیما
      22/04/2014

      متشکرم
      پایدار باشید.

  • عادل
    22/04/2014

    باسخگویی آنلاین وبسیما را میتوان به عنوان نوعی بازاریابی در نظر گرفت که واقعا عالی بود، و مشتریان زیادی را به سمت خود کشاند.
    ممنون

    • وب سیما
      22/04/2014

      ممنون دوست عزیز، پاسخ گویی آنلاین واقعا کار سختیه چون معمولا آدم درگیر کار دیگه ای هست و تمرکز خوبی نیاز داره ولی در بسیاری موارد واقعا میتونه به کاربرای سایت کمک کنه و از سردرگمی نجاتشون بده یا برای یک سوال ساده مجبور نباشن که ایمیل یا زنگ بزنن.
      خیلی خوشحالیم که شما از این روش بهره بردید

  • حامد
    22/04/2014

    با سلام . من پیگیر تمام مقالات مفیدتون هستم. سایت بسیار خوب و مفیدی دارید… با تشکر

    • وب سیما
      22/04/2014

      سلام دوست عزیز، ممنون از نظر شما، امیدواریم که بتونیم همین روند رو ادامه بدیم و کیفیت مقالات رو بالاتر هم ببریم.

  • foumanvilla.ir
    19/04/2014

    با توجه به اینکه فرصت اینکه دوبار یک مقاله خوانده شود نیست، بار اول مطالب زیادی دستگیرم نشد.یک مقدار مبهم بود.هنوز نمیدانم بازاریابی چریکی چیست؟!
    از مثال در مقالات ،بیشتر استفاده کنید.مثال کتاب فروشی بسیار عالی بود.

    با تشکر از اینکه

    • وب سیما
      19/04/2014

      بله فکر میکنم چکیده این مقاله رو بشه در این جمله خوند:
      بازاریاب های چریکی خود را به به منابع عظیم مالی و بودجه های سنگین وابسته نمیکنند و در عوض خود را وابسته به خلاقیت و ابتکار فردی میدانند.
      یعنی شما به جای استفاده از روش های معمول و پر هزینه تبلیغاتی و بازاریابی بیاید با خلاقیت و ابتکار محصول یا خدمات خودتون رو معرفی کنید. میشه هزینه کرد و کل بیلبوردهای مترو رو اجاره کرد یا یک ایده جدید و خلاقانه رو بکار گرفت. در مقاله بعدی تفاوت های بازاریابی چریکی و سنتی رو بصورت موردی بیان میکنیم و فکر میکنم که گویاتر باشه براتون.

  • farbod
    19/04/2014

    سلام

    خوب بود مخصوصا قسمت کتاب فروشش 🙂
    ادامه بدید

    • وب سیما
      19/04/2014

      سلام دوست عزیز،
      خواهش میکنم، مثل اینکه لازم شد مطالب بیشتری توی این زمینه بذاریم

  • farhad
    19/04/2014

    جالب و مفید و چریکی بود لطفا ادامه بدید.

  • گیتی گهر
    19/04/2014

    لطفن این سری از مقالات مفید را ادامه دهید.
    با سپاس

    • وب سیما
      19/04/2014

      سلام دوست عزیز،
      خوشحالیم که مورد توجه شما قرار گرفته، سعی میکنیم در آینده مقالات بیشتری در مورد بازاریابی چریکی و بطور کلی مارکتینگ ارائه بدیم

مشاهده همه