22019286مشاوره رایگان طراحی سایت
چگونه برندی متمایز باشیم؟

چگونه برندی متمایز باشیم؟

برند تجاری خود را منحصر بفرد کنید

برند تجاری منحصر بفرد بسازیدکتاب زاگ به توضیح این مسئله پرداخته است که امروزه روز باید فراتر از رقابت رفت. زمانی که هرکسی زیگ (ZIG) می کند، شما زاگ (ZAG) کنید. در کتاب زاگ(ZAG)، نویمایر بهترین استراتژی برای ساخت نام تجاری متمایز را تشریح می کند. زاگ تحولی در دیدگاه همه ی مدیران در مورد نام های تجاریشان از تولد تا کنون ایجاد می کند.

در عصر عرضه ی محصولات تقلیدی و ارتباطات لحظه ای، ثبات در میدان رقابت، دیگر یک استراتژی قابل قبول و برنده نیست. تبلیغات سنتی در یک مارپیچ سخت قرار گرفته اند زیرا اولا مردم گفتگوی یک طرف را دوست ندارند و ثانیا مردم نسبت به تبلیغات بی اعتماد هستند، در نتیجه ترجیح میدهند که برای هرچیزی شخصا به سراغش بروند و آن را از نزدیک ببینند.

بیایید متمایز باشیم، تمایز به معنی واقعی.

چه چیز شما را منحصر به فرد می کند؟

این جمله را کامل کنید:نام تجاری ما تنها …….. است که …….

  • در اولین جای خالی، نام طبقه ی کالا را بگذارید ( مانند پیتزا منجمد، تعمیر کا مپیوتر و غیره)
  • و در جای خالی دوم، زاگ خود را توصیف کنید.(که با گوشت تازه تهیه میشود، که با یک تلفن کامپیوتر شما تعمیر می شود.)

اگر نمی توانید آن را خلاصه کنید و کلمه تنها را به کار برید، پس شما زاگ ندارید. بهترین راه، تهیه ی یک فهرست از رقبایی است که ممکن است این ادعا ها را داشته باشند و سپس گام بعد، تعیین استراتژی متفاوت از آنها است. به خاطر داشته باشید یک زاگ فقط تمایز به تنهایی نیست بلکه، تمایز باید بنیادی باشد. بنابراین زمانی که بانک سپه پوستر بزرگی را نصب می کند و می نویسد: اولین بانک ایرانی، آیا مفهوم و خدمت خاصی را به من معرفی می کند؟

زاگ، اقدامی است که سیتی بانک آمریکا انجام داد، زمانی که با شعار« غنی زندگی کنید» یا « برای برگشت سرمایه ی تضمین شده، گل بخرید» خود را به عنوان ضد بانک جایگاه سازی کرد.

«منحصر به فرد بودن »، آزمون صحت زاگ است، اگر نمی توانید منحصر به فرد باشید، به عقب برگردید و از اول شروع کنید. آیا ایده ی کافی شاپ از آزمون ” منحصر به فرد بودن ” سربلند بیرون می آید؟ بیایید درمورد آن بحث کنیم. « نام تجاری ما تنها زنجیره ی کافی شاپ هایی است که انجمن آموزش قهوه را در سر تا سر دنیا راه می اندازد» حتی با این جمله ی ساده می بینید که سه مشخصه ی منحصر به فرد، نام تجاری ما را متمایز خواهد کرد «به جای یک محل جدا، یک زنجیره است»، «یک زنجیره است نه فقط تعدادی مشتری» و « بر مبنای آموزش پایه ریزی می شود نه فقط لذت».

حال که اصل را فهمیدیم، انواع دیگری از تمرینات منحصر به فرد بودن را به منظور کمک بیشتر انجام می دهیم. درست مانند الگوی خبرنگاران در خبر سازی و داستان سرایی.

طبقه ی کالای شما چیست؟ چه طور از دیگران متفاوت هستید؟ مشتریان شما چه کسانی هستند؟ کجا هستند؟ چه زمانی به شما احتیاج دارند و چرا شما برای آنها مهم هستید؟ مثال های زیر را مطالعه کرده و برای برند خود کار مشابهی انجام دهید.

منحصر بفرد بودن برند هارلی دیویدسون

چه چیزی: تنها کارخانه ی تولید موتورسیکلت

چه طور: که موتورهای سیکلت بزرگ و عظیم می سازد

چه کسانی: افراد پر هیجان

کجا: که بیشتر در امریکا زندگی می کنند

چرا: که می خواهند لذت پاتوق کابوی ها را داشته باشند

چه زمانی: در عصری که آزادی فردی رو به کاهش است

 

منحصر بفرد بودن برای مزارع گندم مونتانا

چه چیزی: تنها توزیع کننده ی گندم

چه طور: که مستقیما گندم آرد شده را در فروشگاه می یابید

چه کسانی: افرادی که می خواهند نان را خودشان در خانه درست کنند

کجا: در ایالات آمریکا زندگی می کنند

چرا: کسانی که می خواهند آرد تازه ی آسیاب شده برای تهیه ی نان داشته باشند

چه زمانی : در زمانی که علاقه به غذاهای سالم تر و با سرعت پخت کمتر رو به رشد است و همه از غذاهای حاضری خسته اند.

 

وایت استریپ چگونه برندی منحصر بفرد است؟

چه چیزی: تنها گروه موزیک پاپ دو نفره

چه طور: که کرود ولی با شعرهای هیپ راک ضبط می کند

چه کسانی: جوانان شهر نشین

کجا: در امریکا و کشورهای توسعه یافته

چرا: به دنبال اصالت هویت هستند

چه زمانی: در عصری که تمام موسیقی ها،تقلیدی و تکراری است.

توجه کنید که این مدل، شما را به عمق جزئیات می برد، نه تنها طبقه ی کالا(چه چیزی) و نقطه ی تمایز (چه طور) بلکه مخاطبان خود را جدا کرده (برای چه کسانی) و بازار خود را از نظر جغرافیایی محدود می کند (کجا)، همچنین تمرکز بر نیاز واقعی (چرا) و روند رو به جلوی آن را مشخص می کند (چه زمانی).

حالا به کافی شاپ خود بر می گردیم:

برندسازی برای کافی شاپ

چه چیزی: تنها کافی شاپ های چشیدن قهوه

چه طور: که انجمن آموزش را راه می اندازد

چه کسانی: مردان و زنانی بدنبال طعم واقعی قهوه هستند

کجا: در شهرها ونواحی پیشرفته ی ایالات متحده

چرا: که می خواهند بیشتر درمورد قهوه یادبگیرند

چه زمانی: در عصر بیداری فرهنگی

وقتی که نقطه ی تمایز خود را مشخص کردید، یک فیلتر تصمیم گیری برای تمام تصمیم های آینده ی شرکت خود خواهید داشت. با بازبینی بیانیه ی خود می توانید به سرعت ببینید که هر تصمیم جدید به نام تجاری شما کمک می کند یا صدمه می زند، متمرکز می کند یا تمرکز را از بین می برد.

در هر کاری متمایز باشید

برای متمایز بودن نیازی به یک برند تجاری جهانی یا شرکت تولیدی بزرگ ندارید، هرکاری که انجام میدهید نیازمند تمایز و منحصر بفرد بودن است. سایت های بسیاری در فضای اینترنت ایران مشاهده میشوند که هیچ هویت مشخصی نداشته و مسیر درستی را برای معرفی خود تعیین نکرده اند. شاید بهترین مثال برای اینکار رشد چشمگیر سایت های خبری و دنلود در زمینه های گوناگون باشد.

در بیشتر موارد به سختی میتوان تمایزی جز نام دامنه و ظاهر کلی سایت برای سایت های دانلود پیدا کرد، حال آنکه با کمی تفکر و تغییراتی هرچند جزئی میتوانید خود را از رقبایتان متمایز کنید. بعنوان مثال اگر شما تنها در زمینه دانلود موسیقی راک فعالیت کنید و در کنار آن اخبار و آموزش ها مرتبط را نیز ارائه کنید، مخاطبین وفادار بسیاری جذب خواهید کرد ولی اگر هر سبک موسیقی را بدون هیچ تفاوتی در سایت خود قرار دهید شما نیز مدیر یکی از هزاران سایت ناموفق ایرانی خواهید بود!

همین امروز زاگ خود را تعیین کنید، وجه تمایز شما با رقبایتان درچیست؟ تفاوت های خود را در بخش نظرات همین مقاله ذکر کنید تا درمورد آنها و تاثیرشان بر موفقیت شما به بحث بنشینیم.

Review: 4.43 - "چگونه برندی متمایز باشیم؟" by , written on 15/11/2014

در عصر عرضه ی محصولات تقلیدی و ارتباطات لحظه ای، ثبات در میدان رقابت، دیگر یک استراتژی برنده نیست.

پرسش و پاسخ تکمیلی با عضویت در سایت پاسخ به نظرات خود را به راحتی دنبال کنید
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
20
  • ن.سعیدی

    همیشه نوآورینی و فعالیت حرف اول رو میزنه

    21/10/2017پاسخ...
  • saba

    بسیار فراوان
    مختصر و بسیار مفید

    پیروز باشید

    28/06/2016پاسخ...
    • saba

      سپاس فراوان از مطلب بسیار مفیدتان

      28/06/2016پاسخ...
  • کمپین تبلیغاتی

    کمپین های تبلیغاتی تاثیر داره؟

    25/04/2016پاسخ...
    • Websima

      یکی از بهترین راه ها برای برند شدن کمپین های تبلیغاتی است

      26/04/2016پاسخ...
  • کمپین تبلیغاتی زاهو

    برندینگ هنوز خیلی تو ایران جا نیافتاده…

    20/04/2016پاسخ...
    • Websima

      خیلی از شرکت ها الان هزینه های زیادی برای برندینگ میپردازن. در آینده بیشتر هم خواهد شد

      20/04/2016پاسخ...
  • سجاد

    سلام
    اول بابت مطالب خوبتون یک تشکر بکنم.
    بعد اینکه ممنون میشم در مورد سایت ما هم نظرتونو بگید.
    تا جایی که امکانش بوده سعی کردیم متفاوت عمل کنیم.
    ممنون

    15/01/2016پاسخ...
    • Websima

      سلام
      بنظرم ایده کلی خوب بوده ولی اجرا یکم ضعیف انجام شده و بطور کلی سیاست کاری شما یکم عجیبه! بنظر میاد کار اصلی شما تولید محتواست بعد بعنوان هدیه طراحی سایت رایگان میدید؟! یکم تناسب نداره بنظرم ارزش هر دو رو با هم پایین آوردید

      16/01/2016پاسخ...
  • فرزان

    چه چيزي: معرفي كننده ي محصولات مناسب جهت راه اندازي استوديو صدابرداري خانگي و حرفه اي
    چطور: بر اساس تحقيقات و دانش فني گروهي
    چه كساني: افرادي كه بدنبال كادر تخصصي و دريافت خدمات حرفه اي هستند.
    كجا: در ايران
    چرا: چون مجموعه قابل اطميناني پيدا نكرده اند.
    چه زماني: در عصري كه بهايي به دريافت مشاوره و عرضه ي خدمات تخصصي داده نمي شود.

    13/01/2016پاسخ...
    • Websima

      خیلی خوب بود

      14/01/2016پاسخ...
  • محسن الهامیان

    سلام
    وقت بخیر
    من مدیر سایت علم بازار http://elmbazar.com/ هستم.
    ممنون میشم اگر بگید که از نظر شما، مطابق این مطلب، من زاگ خوبی رو برای برند علم بازار تعیین کردم یا نه:
    چه چیزی: تنها فروشگاه تخصصی ابزارهای علمی
    چه طور: که بر اساس مشاوره و آموزش فعالیت می کند
    چه کسانی: افراد و گروههایی که مایل به کسب اطلاعات در زمینه فعالیت علمی و ابزار خود هستند
    کجا: در تمام ایران
    چرا: که می خواهند به بهترین شکل از دانش و ابزار خود استفاده کنند
    چه زمانی: در زمانی که اطلاعات کافی برای انتخاب ابزار علمی مناسب وجود ندارد

    23/08/2015پاسخ...
    • Websima

      سلام
      بنظرم خیلی خوبه و کار شما متفاوت و با هویت مشخص است. موفق و پیروز باشید

      24/08/2015پاسخ...
  • منوچهر توتونچی

    سپاس از به اشتراک گذاری این مطلب،
    بنده در حال حاضر مارکتینگ چند وب سایت رو برعهده دارم و یکی از سایتها که از اهمیت ویژه ای هم برای من برخوردار است با آدرس http://www.reera.ir بسیاری از المانهای ذکر شده در این مقاله را میتواند داشته باشد و این بسیار خوشحال کننده بود برایم. چون چند روزی بود درگیر تهیه منشور کلی سایت بودم و این مقاله تاثیر فراوانی در این امر داشت. اکنون با اطلاعات این مقاله توانستم به فاکتورهایی که میتواند برای سایت منحصربفرد باشد دست پیدا کنم:
    – تنها تک فروشی آنلاین پوشاک ترک
    – مستقمیا از برندهای خوش نام و قدیمی خرید میکند
    – افرادی که از برندهای ترکیه استقبال میکنند
    – در همه جای ایران زندگی میکنند
    – برای کسانی که به دنبال کیفیت خوب و قیمت مناسب هستند
    – در زمانی که اجناس چینی و ترک بی کیفیت با قیمتهای بالا و بدون هیچ پشتیبانی و خدمات پس از فروش به مشتریان عرضه میشود.

    سپاس

    05/06/2015پاسخ...
    • وب سیما

      سلام، خواهش میکنم دوست عزیز
      ازاینکه تجربیات و دستاوردهای خودتون رو با ما و سایر دوستان به اشتراک گذاشتید سپاس گزارم

      06/06/2015پاسخ...
  • علی

    مثل همیشه عالی …

    18/11/2014پاسخ...
  • فومن ویلا

    سایت ما http://www.reserve.foumanvilla.ir . تمایز سایت ما در حال حاضر، ارائه رزرو اماکن اقامتی با قیمت علی الحساب می باشد که نظیر ندارد ! که پس از سفر مسافر و پایان سفر، امکان عودت بخشی از مبلغ رزروی وجود دارد . وجه تمایز دیگر، ظاهر متفاوت آن با سایت های مشابه است .

    16/11/2014پاسخ...
    • وب سیما

      یعنی شما خدماتی مثل رزرو و پرداخت آنلاین رو هم ارائه میدید؟

      16/11/2014پاسخ...
  • حمید حاجی پروانه

    عالی بود
    من فک میکنم زاگ وبسایتم اینه که امکانات بیشتری دراختیار کاربرام میذارم…
    زاگ خوبیه؟ چطوری حالا به مشتریام برسونم؟

    16/11/2014پاسخ...
    • وب سیما

      خیلی خوبه وی باید تعیین کنید که این امکانات بیشتر دقیقا چه چیزهایی هستند و چرا به دردشون میخوره؟
      دقیقا سایت شما نیاز چه افرادی رو برطرف میکنه؟
      پاسخ به این سوالات کمک میکنه که علاوه بر تعیین شعارها، نوشتن درباره ما، معرفی امکانات و غیره در سایت ، بتونید مسیر پیشرفت خودتون و هدف گذاری های بعدی رو هم تعیین کنید.

      16/11/2014پاسخ...
ورود رمز عبور خود را فراموش کرده اید؟
ارسال قبلا ثبت نام کردید؟
ثبت نام قبلا ثبت نام کردید؟