22019286مشاوره رایگان طراحی سایت
بازاریابی چریکی چیست؟

بازاریابی چریکی چیست؟

بازاریابی چریکی چیست؟

بازاریابی چریکیاحتمالا شما هم بارها با واژه بازاریابی چریکی یا بازاریابی پارتیزانی مواجه شده اید و شاید در ذهن شما تداعی کننده ی نوعی بازاریابی آزاردهنده و نامناسب باشد، ولی این روش در دنیای تجارت امروز بسیار پرکاربرد بوده و سرشار از خلاقیت و نوآوری می باشد.

برای درک مفاهیم اصلی مانند معنای بازاریابی چریکی یا همان Guerrilla Marketing بهتر است به بزرگان این عرصه و صاحب نظران بین المللی بازگردیم، از همین رو در این مقاله بخش هایی از کتابی با عنوان “بازاریابی چریکی” نوشته جی کنراد لوینسون و ترجمه همایون رکنی قاجار را بصورت خلاصه و با ساده سازی بازگو خواهیم کرد. بر روی جلد این کتاب این چنین نوشته شده است:

 

 

استراتژی های آسان و ارزان برای بدست آوردن سودهای کلان از تجارت های کوچک شما

بازاریابی چیست؟

بازاریابی هنر عوض کردن عقاید مردم یا حفظ عقاید آنهاست اگر که تمایل به همکاری با شما را داشته باشند. برای موفقیت در بازاریابی و یا حتی بازاریابی چریکی شما باید کاری کنید که مردم نوع محصول مصرفی خود را تغییر دهند و یا نوعی از محصولات و خدمات جدید را بپذیرند که قبلا وجود نداشته است. چنین چیزی در یک لحظه یا یک ماه و یک سال میسر نمیشود و درست به همین دلیل است که بازاریابی را یک فرآیند میدانیم نه یک رویداد.
ممکن است فرآیند بازاریابی شما از چندیدن رویداد تشکیل شده باشد و یک بازاریاب چریکی به خوبی میداند که بازاریابی او آغاز و میانه دارد ولی پایانی برایش نمیتوان متصور شد. دقیقا همین شرایط برای روند سئو و بهینه سازی یک وبسایت قابل تعمیم می باشد و هرگز نمیتوان فرآیند سئو را در یک مجموعه و در بازه زمانی کوتاه خلاصه نمود. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد مفاهیم و انواع بازاریابی میتوانید به مقاله وبسیما در این زمینه با عنوان بازاریابی یا مارکتینگ چیست مراجعه نمایید.

بازاریابی چریکی هر تماس کوچکی است که شرکت شما با هرکسی در جهان بیرونی دارد. هر تماس کوچک، یعنی فرصت های زیاد بازاریابی و این به مفهوم سرمایه گذاری مقادیر زیادی پول نیست!

اصول اولیه بازاریابی چریکی

اشتباهی رایج در زمینه بازاریابی آن است که فکر میکنیم این فرآیند مربوط به آینده و مشتریان بعدی ما خواهد شد ولی در بازاریابی چریکی نیمی از زمان به مشتریان فعلی اختصاص داده میشود و جمع آوری اطلاعات در مورد آنها سنگ بنای فعالیت های بعدی شما خواهد بود. با فراموش کردن مشتریان گذشته و عدم جمع آوری اطلاعات دقیق و مناسب تمامی هزینه و انرژی صرف شده برای کسب آن مشتریان به هدر خواهد رفت.

بازاریابی چریکی در عمل فرصتی مناسب است تا به مشتریان خود کمک کنید که در حال و آینده خود موفق باشند، آنها میخواهند پول بیشتری در بیاورند، وزن کم کنند، جنس مخالف را جذب کنند، شرکت خود را بسازند، سالم تر باشند یا سیگار را برای همیشه ترک کنند. پس شما میتوانید به آنها کمک کنید و راه مناسب برای رسیدن به اهدافشان را نشان دهید.

هرگز این نکته را فراموش نکنید که؛ بازاریابی چریکی در مورد شما نیست بلکه در مورد مشتریان شماست.

بازاریابی چریکی راه های جدیدی برای اندازه گیری و پیش بینی طرز رفتار افراد، تحت تاثیر قرار دادن افراد و آزمایش و تعیین کمیت و کیفیت تعیین میکند. همچنان که روانشناسان در مورد رفتار انسان ها به ما می آموزند بازاریابی را نیز باید در دنیای تجارت امروزی بعنوان یک علم شناخت. در تصویر زیر افراد میتوانند ساعت ها را بر روی دست خود امتحان کنند!

مثال بازاریابی چریکی

نمونه استفاده از تکنیک های روانشناختی در بازاریابی چریکی

بدون شک بازاریابی نوعی از هنر است، همانطور که نقاشی، نویسندگی، عکاسی، هنرپیشگی و موسیقی را بعنوان هنر میشناسیم، باید مجموعه ای از آنها که عموما در بازاریابی  چریکی به کار گرفته میشوند را نیز هنر بنامیم. با این وجود کاری به جنبه علمی و هنری نداریم و هدف نهایی ما تجارت و کسب منافع خواهد بود. شاید تمامی این هنرها و علوم توسط یک بازاریاب چریکی و برای کسب منفعت بیشتر ایجاد شده باشند!

هنر در بازاریابی چریکی

نمونه ای از کاربرد هنر در روش های تاثیرگذار بازاریابی چریکی با هزینه اندک

بازاریاب چریکی تاجری است که به دنبال هدف های از پیش تعیین شده مانند سود آوری بوده و برای رسیدن به آن از ابزاری غیرمتعارف بهره میبرد. بازاریاب های چریکی خود را به به منابع عظیم مالی و بودجه های سنگین وابسته نمیکنند و در عوض خود را وابسته به خلاقیت و ابتکار فردی میدانند.

مثال جالب بازاریابی چریکی

فردی صاحب یک مغازه کتاب فروشی کوچک بود که در میان دو کتاب فروشی بزرگ و معتبر قرار داشت، روزی هنگام مراجعه به محل کار خود متوجه تابلو مغازه سمت راستی با عنوان “فروش عظیم جشن سالگرد، 50 درصد تخفیف” شد. این تابلو حتی از سردر مغازه نیز بزرگتر بود و بسیار جلب توجه میکرد. روز بعد مغازه سمت چپی نیز تابلویی با عنوان “حراج بزرگ، 60 درصد تخفیف” نصب نمود و مغازه این شخص در میان ایندو بیش از پیش محقر بنظر میرسید. صاحب این کتاب فروشی کوچک چه کاری میتوانست انجام دهد؟
از آنجایی که او یک بازاریاب چریکی بود، تابلویی متفاوت برای خود طراحی نمود و در سردر مغازه نصب نمود،رو این تابلو نوشته شده بود “در ورودی اصلی”!

مقاله وبسیما با عنوان تبلیغات محیطی با بیلبورد رایگان را نیز میتوان نمونه ای از بازاریابی چریکی با رویکرد بومی و ایرانی دانست، پیشنهاد میکنیم در صورت علاقه این مقاله را نیز مطالعه کرده  و دیدگاه خود را بیان کنید.

سخن پایانی در مورد بازاریابی چریکی

تفاوت های بسیاری میان بازاریابی چریکی و سنتی میتوان نام برد که در کتاب به 20 مورد اصلی آنها اشاره شده است. در صورت استقبال مخاطبین وبسیما از این مقاله در ادامه به معرفی این 20 تفاوت اصلی میان بازاریابی سنتی و چریکی خواهیم پرداخت.

اگر شما هم نمونه هایی بومی و ایرانی از بازاریابی چریکی و روش های خلاقانه با صرف هزینه کم جهت معرفی یک محصول یا خدمات میشناسید، از طریق بخش دیدگاه همین مقاله معرفی کنید تا به بحث و بررسی پیرامون آن بپردازیم.

Review: 4.25 - "بازاریابی چریکی چیست؟" by , written on 16/04/2014

بازاریابی چریکی چیست؟ احتمالا شما هم بارها با واژه بازاریابی چریکی یا بازاریابی پارتیزانی مواجه شده اید و شاید در ذهن شما تداعی کننده ی نوعی بازاریابی آزاردهنده و نامناسب باشد، ولی این روش در دنیای تجارت امروز بسیار پرکاربرد بوده و سرشار از خلاقیت

پرسش و پاسخ تکمیلی سوال شما توسط کارشناسان وبسیما پاسخ داده شده و از طریق پیامک اطلاع رسانی میشود
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars
43
  • حمیدرضا یزدانی

    سلام
    من کتاب بازاریابی چریکی نوشته جی لوینسون با ترجمه مجتبی واعظی را پیشنهاد می کنم.

    25/03/2017پاسخ...
    • Websima

      سلام دوست عزیز
      ممنون از پیشنهاد عالی شما

      25/03/2017پاسخ...
  • حامد

    سلام در صورت امکان بیست تفاوت را برای من ارسال کنید ممنون

    16/10/2016پاسخ...
  • شاهین

    ممنون از بابت مقالات کاربردی

    02/10/2016پاسخ...
  • آرمان

    سلام
    من مدت 9 ماه بازاریای شبکه ای کار کردم در شرکت بیز
    بعد از 9 ماه با اینکه ب رتبه و درآمد خوبی رسیدم بنا بر دلایلی مجبوووور شدم دست از کار بکشم . ک متاسفانه به شدت افسرده شدم ب گونه ای ک دیگه زندگی کردن برام بی معنا بود روحیه و حال خوبی نداشتم
    بگذریم
    با گذشت یک سال و نیم هنوز هم وسوسه میشم ک دوباره شروع کنم
    نمیدونم چیکار کنم واقعا موندم یک سال و نیمه تو خونه ام و هیچکاری نکردم
    واقعا شرایط بسیار سختیه
    ممنون میشم کمکم کنید

    14/07/2016پاسخ...
    • Websima

      سلام دوست عزیز
      دقیقا چه کمکی میتونم به شما بکنم؟

      15/07/2016پاسخ...
  • محمد

    خوب. ممنون . مثال بیشتر ذهن فرد را نسبت به موضوع بیشتر باز می کند. عالی بود . همین الان یک فکر خوب واسه کارمون به سرم زد بعد خوندن مطلبتون

    10/07/2016پاسخ...
    • Websima

      خواهش میکنم دوست عزیز، خیلی خوشحال شدم که مورد استفاده شما قرار گرفته. اگر کپی رایت نداره ایده تون هم با ما درمیون بذارید

      10/07/2016پاسخ...
  • بیرجندی

    سلام. ممنون از مطالب مفیدتون. لطفا در مورد بازاریابی انتظار هم توضیح بدین.

    10/12/2015پاسخ...
    • Websima

      سلام، بله پیشنهاد خوبیه. حتما این موضوع رو هم پوشش میدیم

      10/12/2015پاسخ...
  • جعفری

    سایت بسیار زیبا و پر محتوایی دارید-تبریک میگم

    09/12/2015پاسخ...
    • Websima

      ممنون از شما دوست عزیز

      09/12/2015پاسخ...
  • رضا

    با سلام
    نظرتون در مورد بازار یابی متفاوت ایتالیایی چیه ؟

    25/11/2015پاسخ...
    • Websima

      سلام
      میشه بیشتر در موردش توضیح بدید؟

      25/11/2015پاسخ...
  • سیاوش رحیمی

    سلام . نحوه و نوع اطلاعات خوبه اما اصلا کافی نیست . اطلا عات بیشتر و سریعتر لطفا . اون 20 مورد رو هم بگید . مرسی

    04/03/2015پاسخ...
  • ملیحه

    خیلی جالب بود.فکر می کنم با شرایط اقتصادی فعلی که هزینه ها بسیار سنگین هستند استفاده از خلاقیت های کم هزینه و بازاریابی چریکی مفید و پربازده باشه.

    16/02/2015پاسخ...
    • وب سیما

      سلام، بله کاملا درسته. هدف اصلی کاهش هزینه تبلیغات و افزایش تاثیر گذاری آن است.

      17/02/2015پاسخ...
  • حامد

    واقعا ممنونم از زحماتتون . من که این سایت رو در bookmark خودم ذخیره کردم .

    06/12/2014پاسخ...
    • وب سیما

      خواهش میکنم دوست عزیز، مرسی از توجه و حمایت شما

      06/12/2014پاسخ...
  • علی بیمه ملت

    با سلام
    تشکر میکنم از زحمات شما

    26/08/2014پاسخ...
  • حسین هاشمی

    ممنون میشم این بحث رو ادامه بدید . واقعا مطالبتون به روز و فوق العاده هست .

    01/06/2014پاسخ...
    • وب سیما

      حتما دوست عزیز، سری مقالاتی رو در این زمینه داریم ارائه میدیدم

      01/06/2014پاسخ...
  • سامانه پیامکی چاپار341

    عزیز باز هم از لطفت ممنونم
    راستی عزیز بنظروتون چه مدت طول می کشه تا تعداد صفحات ایندکس ما در گوگل مثل قبل از ابدیت بشه.؟
    موفق باشی دوست عزیز من

    01/05/2014پاسخ...
    • وب سیما

      در حال حاضر تعداد صفحات ایندکس شده واقعی هستن و به اون تعداد قبلی نمیرسه دیگه مگر اینکه صفحات جدیدی در سایت ایجاد کنید.

      03/05/2014پاسخ...
  • سامانه پیامکی چاپار341

    دوست عزیز واقعا ممنونم که پاسخ دادید.خیالم راحت شد که خود گوگل ایندکس ها را ابدیت کرده است و..بله در وبمسیتر گوگل سایتم ثبت هست و هیچ خطایی دریافت نکرده ام.
    البته خیلی بعید می دانم سرور دان بوده باشد زیرا سالها با این شرکت کار می کنم و تا حالا چنین موردی نداشتم و ندیدم.
    امروز سایتم را در یک سرویس مانیتو.رینگ ثبت کرده ام و چند روز دیگه وضعیت کاملا مشخص خواهد شد

    بعد از مشخص شدن وضعیت سرور در مانیتورینگ اگر مشکل پابرجا بود و مشکل از سرور نبود باز مزاحم شما خواهم شد
    در اخر باز هم از لطف شما ممنونم
    موفق باشید

    30/04/2014پاسخ...
    • وب سیما

      خواهش میکنم دوست عزیز،
      بهترین معیار برای بررسی مشکلات سایت همون وبمستر گوگل است و اینکه شما حساسیت در موردش به خرج میدید نکته مثبت کار شماست.
      موفق و پایدار باشید

      01/05/2014پاسخ...
  • سامانه پیامکی چاپار341

    سلام عزیز من به تازگی در دو هفته یا سه هفته گذشته با مشکلی با گوگل مواجه شده ام
    در این مدت هر روز یا چند روز داره تند تند از تعداد صفحات ایندکس شده من در گوگل کم می شه تعداد صفحات ایندکس شده من قبل از این مشکل بیش از 1400 صفحه بود اما امروز در رنج 350-360 صفحه است
    من در این مدت کار خاصی در سایتم انجام نداده ام که فکر کنم باعث این مشکل شده است و تعداد لینک هایم در سایت های دیگر هم کاملا طبیعی هستنند
    و همچنین طبق شمارنده تعداد ورودی های سایت من از گوگل فرقی با قبل نکرده انند
    تنها مشکل هعمین کم شدن صفحات ایندکس من در گوگل هست و همچن در این مدت رنک السکای من نیز داره کم می شه
    من فکر کردم مشکل از سرور باید باشه و از مسول سرور خواستم هاست من را جابجا کند اما باز مشکل رفع نشده است و همچنین من در این مدت دو هفته گذشته فقط ارم نماد اعتماد را در سایتم اضافه کرده ام که فکر نکم مشکل از این باشد و یک نکته مهم دیگر که خیلی عجیب هست طبق شمارننده ای که در سایتم نصب هست در این مدت امار بازدید سایت من در ببین ساعات 12 شب تا 8 صبح اصلا از ببین رفته و بازدیدی وجود ندارد که قبلا اینگونه نبوده است
    لطفا من را راهنمایی کنید
    ممنون خواهم شد در اخر این هم
    لینک ایندکس های من در گوگل که خودتان بتوانید مشاهده کنید
    http://www.google.com/webhp?hl=fa&tab=ww#hl=fa&q=site:chapar341.ir

    راستی امروز در یک سرویس مانیتورینگ سرور سایتم را ثبت کردم تا ببینم ایا مشکلی از سرور وجود ندارد که اطمینان دارم سرور سایت من مشکلی ندارد و درست کار می کند

    با تشکر و احترام

    30/04/2014پاسخ...
    • وب سیما

      سلام دوست عزیز،
      البته دیدگاه شما ربطی بعنوان مقاله یا بازاریابی چریکی نداره ولی پاسخ شما رو همینجا میدم، امیدوارم دوستان دیگه ناراحت نشن.
      تا زمانیکه تعداد ورودی های شما دچار افت نشدن هیج جای نگرانی وجود نداره. چرا؟ چون شما با تعداد صفحه کمتر دارید همون مقدار ورودی میگیرید و این ایده آل ترین حالت ممکنه. البته دلیلش اینه که گوگل دقیقا 27 روز پیش بخش ایندکس رو بروزرسانی کرده و این رو توی وبمستر هم اعلام کرده. تعداد ایندکس ها در حال حاضر فقط برای دامنه اصلی سایت و با حذف ایندکس های https نمایش داده میشن. همه سایت ها همین کاهش تعداد ایندکس رو شاهد بودن حتی سایت وبسیما.
      این که آمار شما از بین رفته دو دلیل میتونه داشته باشه، یا آمارگیر قطع بوده یا سرور. اگر آمارگیر قطع باشه اشکالی نداره ولی اگر سرور قطع شده باشه حتما توی وبمستر به شما اعلام میشه و این اتفاق خیلی بدیه. شما یک بار بین ساعت 12 تا 8 سایت رو باز کنید و ببینید که ایا دسترسی بهش دارید یا خیر!
      اگر یک اکانت وبمستر داشته باشید خیلی بهتر میتونید این اتفاقات رو بررسی کنید. بنظرم خیلی سریع سایت رو توی وبمستر گوگل ثبت کنید. میتونید آموزش ثبت سایت در وبمستر گوگل رو هم مطالعه کنید.

      30/04/2014پاسخ...
  • سامانه پیامکی چاپار341

    عالی بود دوست عزیز
    موفق باشید

    22/04/2014پاسخ...
    • وب سیما

      متشکرم
      پایدار باشید.

      22/04/2014پاسخ...
  • عادل

    باسخگویی آنلاین وبسیما را میتوان به عنوان نوعی بازاریابی در نظر گرفت که واقعا عالی بود، و مشتریان زیادی را به سمت خود کشاند.
    ممنون

    22/04/2014پاسخ...
    • وب سیما

      ممنون دوست عزیز، پاسخ گویی آنلاین واقعا کار سختیه چون معمولا آدم درگیر کار دیگه ای هست و تمرکز خوبی نیاز داره ولی در بسیاری موارد واقعا میتونه به کاربرای سایت کمک کنه و از سردرگمی نجاتشون بده یا برای یک سوال ساده مجبور نباشن که ایمیل یا زنگ بزنن.
      خیلی خوشحالیم که شما از این روش بهره بردید

      22/04/2014پاسخ...
  • حامد

    با سلام . من پیگیر تمام مقالات مفیدتون هستم. سایت بسیار خوب و مفیدی دارید… با تشکر

    22/04/2014پاسخ...
    • وب سیما

      سلام دوست عزیز، ممنون از نظر شما، امیدواریم که بتونیم همین روند رو ادامه بدیم و کیفیت مقالات رو بالاتر هم ببریم.

      22/04/2014پاسخ...
  • foumanvilla.ir

    با توجه به اینکه فرصت اینکه دوبار یک مقاله خوانده شود نیست، بار اول مطالب زیادی دستگیرم نشد.یک مقدار مبهم بود.هنوز نمیدانم بازاریابی چریکی چیست؟!
    از مثال در مقالات ،بیشتر استفاده کنید.مثال کتاب فروشی بسیار عالی بود.

    با تشکر از اینکه

    19/04/2014پاسخ...
    • وب سیما

      بله فکر میکنم چکیده این مقاله رو بشه در این جمله خوند:
      بازاریاب های چریکی خود را به به منابع عظیم مالی و بودجه های سنگین وابسته نمیکنند و در عوض خود را وابسته به خلاقیت و ابتکار فردی میدانند.
      یعنی شما به جای استفاده از روش های معمول و پر هزینه تبلیغاتی و بازاریابی بیاید با خلاقیت و ابتکار محصول یا خدمات خودتون رو معرفی کنید. میشه هزینه کرد و کل بیلبوردهای مترو رو اجاره کرد یا یک ایده جدید و خلاقانه رو بکار گرفت. در مقاله بعدی تفاوت های بازاریابی چریکی و سنتی رو بصورت موردی بیان میکنیم و فکر میکنم که گویاتر باشه براتون.

      19/04/2014پاسخ...
  • farbod

    سلام

    خوب بود مخصوصا قسمت کتاب فروشش 🙂
    ادامه بدید

    19/04/2014پاسخ...
    • وب سیما

      سلام دوست عزیز،
      خواهش میکنم، مثل اینکه لازم شد مطالب بیشتری توی این زمینه بذاریم

      19/04/2014پاسخ...
  • farhad

    جالب و مفید و چریکی بود لطفا ادامه بدید.

    19/04/2014پاسخ...
  • گیتی گهر

    لطفن این سری از مقالات مفید را ادامه دهید.
    با سپاس

    19/04/2014پاسخ...
    • وب سیما

      سلام دوست عزیز،
      خوشحالیم که مورد توجه شما قرار گرفته، سعی میکنیم در آینده مقالات بیشتری در مورد بازاریابی چریکی و بطور کلی مارکتینگ ارائه بدیم

      19/04/2014پاسخ...
ورود رمز عبور خود را فراموش کرده اید؟
ارسال قبلا ثبت نام کردید؟
ثبت نام قبلا ثبت نام کردید؟